Avrupa Ticaret &

Oncelikle sunu belirtelim ki, hep beraber birlik ve dirlik icinde olmak, birbirimizi iyi anlamak, buna gore hizmet uretmekve calismak, bizlerin ve sizlerin en buyuk bir avantajimiz olacaktir. Tabii ki bu manevi butunlugumuzun yaninda sizlere verecegimiz ticari danismanlik ve Dunyanin ticaret merkezi Ingiltere'nin baskenti Londra'da sizlerin adina aktif yapacagimiz essiz hizmetler ve calismalar olacaktir. Bunlarin bazilari:

Gorus ve Dusunce Birlikteligimiz: Oncelikle ve onemle sunu belirtelim ki, bizler meslegimizin gerekliliklerini hosgoru ve anlayis birlikteligi icinde gerceklestiren bir kurumuz. Gunumuzun kapitalizim dusunce ve felfesinden uzak olarak, ilk bastan sorumluluklarimizi verilmis gorevler olarak idrak eder ve hareket ederiz ve bu cerceve icinde maddi ve manevi basariyi elde etmeye hedefleriz. ​

Danismanlik Hizmetlerimiz: Her turlu ticari sorularinizi, yeni girisim ve dusuncelerinizi hic cekinmeden sorabileceginiz, sizleri anlayabilecek, profesyonel ticari danismanlariniz su an Londra'da ki merkez ofisimizde cok yakinda tum Avrupa ve Turkiye temsilciliklerimizde sizler icin hazir olacaktir.

Londra Ofisimiz: Su anda Londra ofisimizde ve cok kisa bir zaman icerisinde tum Avrupa ve Turkiye'de verecegimiz temsilcilik ofislerimiz ve oralardaki bulunan profesyonel ticari ekiplerimiz,'Danisman, Avukat, Pazarlama, ve Sekreterlerimiz' guler yuzlu hizmetleri ile sizlerin hizmetinde olacaktir.

Basari, birlik ve beraberlik icersinde olur ise, deger ve kiymet kazanir. Bizler de sizleri birlik ve beraberlik icersinde basarilara imza atmaya cagiriyoruz. Gelin hizmet ve urunlerinizi en etkin sekilde degerlendirelim, araci ve tefecilere odun vermiyelim. Arzumuz, uretici, esnaf ve hizmet ureten butun girisimcilerimizi bir araya toplamaktir. Kendi urununuzu kendinizin pazarliyabilecegi bir hizmet uretiyoruz, soyle ki bizler uluslararasi dis ticaret iyi biliyoruz ve tecrubemize guveniyoruz. Uye ve kurucularimiz Ingiltere'de uzun zamandir gorevinde basari ile calismis ve calismakta olan Muhasebeci, Esnaf, Avukat kisi ve kurumlardan olusmaktadir.

Sizler yalniz gorevinizi yapin, en iyi ve kaliteli sekilde uretin, bizlerd e sizlerin bu urunlerinizi en etkin sekilde dunya pazarlarina ulasmasini sagliyalim. Sizler butun calismalarimizi kendi panelinizden takip edebileceksiniz, sizler adina bizler urunun satilmasi icin gerekli butun girisimlerde bulunacagiz.Tabii ki bunlari tam anlayabilmemiz icin Ingiltere pazarinin farkliligini biraz olsun bilmeniz gerekir, kisaca bilgi vereyim.

İngiltere Pazarının Özellikleri ve Avantajlari
{ Bilgi: Londra Ticaret Musavirligi.31-10-2012 }
1)2017’de resesyondan çıkması bekleniyor
2)Büyük, zengin ve gelişmiş (sofistike) bir pazar
3)Yüksek kalite beklentisi
4)Paketleme ve etiketleme standartları yüksek olmasi
5)Hizmet sektörünün ağırlığı artmasi
6)Geleneksel sektörlerde üretim yurtdışına kaçıyor
7)Üretim; yüksek teknoloji, ar-ge, yeni ürün odaklı yapıda
8)Bireysel temsilciler (agent) yolu ile çalışma yaygın
9)Zincir mağazalar birçok sektörde pazara girişte belirleyici
10)“Private label” uygulaması yaygın
11)Üretim Anlaşmaları (Outsourcing): Otomotiv, Makine, Gemi ve Yat İnşa, Tarım Ürünleri
12)Etnik gruplara (yabancılara) yönelik pazarlar bireysel satıcıların kontrolünde
13)Yaygın seyahat kültürü nedeniyle yabancı ülke ürünlerine talep var
14)Pazara uygun üretim; Fiyat + Kalite + Teslim Süresi + Kişisel ve (Uzun Süreli) İyi İlişki
15)Sözleşmelerin sağlam yapılması
16)Ticari anlaşmazlıkların çözülmesinde surenin kisa ve maliyetlerin ucuz olmasi
17)Türkiye’nin Avantajı:
    »Tedarik süresi
    »Ürün çeşidi sayısı + üretici sayısı + rekabetçi fiyat
    »Küçük talepleri karşılama imkanı
    »Talebe göre esnek üretim
    »Gümrük Birliği
18)Mutlaka bir pazara giriş stratejiniz ve pazarlama programınız olmalı. Pazar araştırmasını internet üzerinden veya bu işi ücreti karşılığı yapan şirketler aracılığı ile ya da doğrudan kendiniz yapabilirsiniz.
19)İngiltere pazarında uzun vadeli düşünmek ve sabırlı olmak gerekir. Yüksek oranlı kar imkanı çetin rekabetten dolayı kolay değildir.
20)İngiliz alıcının sizi seçmesi için fiyat, kalite, teslim süresi de dahil, diğerlerinden üstünlüğünüz olmalıdır.
21)Enaz 2 hafta öncesinden randevu talebinde bulunulmalı ve randevuya saatinde gidilmeli.
22)Kişisel ilişkiler ve karşılıklı güven çok önemlidir.
23)İngiltere’de firmanızın veya şubenizin ya da temsilcinizin olması müşterilere yakın olma ve onlara güven verme bakımından çok önemlidir. Böylece bu pazarında kalıcı olduğunuzu gösterebilirsiniz.
24)Her gelir grubuna uygun alıcı vardır, kendi ürününüze göre bir yer edinin. Diğerlerinin yapamadığı bir ürünü üretin veya pazarda herkesin görmediği bir segmenti değerlendirin.
25)Zincir mağazalar önemli müşterilerdir. Ancak, indirim ve iade uygulamaları ile teslim şartları nedeniyle bu mağazalarla çalışmak diğerlerine göre daha zordur.
26)Hazır giyim başta olmak üzere, çoğu zincir mağazanın İstanbul’da alım ofisi vardır. Doğrudan bu ofislerle temasa geçebilirsiniz.
27)Ürününüzün dağıtım kanallarını bilmek önemli. Alıcı yerine dağıtım şirketi ile görüşülebilir.
28)Satış sonrası hizmetlerinizin kalitesi (yedek parça, tamir servisi, iade) önemlidir.
29)Şirketinizin mutlaka profesyonelce hazırlanmış İngilizce web sayfası olmalı. E-mail adresiniz şirketinizin alan adından olmalı, yahoo veya hotmail gibi genel e-mail adresi müşteri için olumsuz sinyal olabilir.
30)Şirketinizde mutlaka İngilizce bilen bir dış ticaret müdürü ve sekreter olmalı. 3 saatlik zaman farkı ve temasların çoğunlukla telefon veya e-mail yoluyla yapıldığı unutulmamalıdır.
31)Kartvizit, broşür, katalog ve firmanız hakkında bilgiden oluşan bir İngilizce tanıtım dosyanız olmalı. Dosyanın baskısı kaliteli olmalı. Bu belgelerdeki telefon ve faks numaraları uluslararası telefon kodu belirtilerek yazılmalı.
32)Bir günde şirket kurmak mümkündür. Aynı şekilde bir günde de kapatabilirsiniz. Yerli ve yabancı firmalar arasında ayrım yoktur.
33)Kuracağınız şirketin türünü belirlemede; ortak sayısı, vergi mesuliyeti ve sorumluluk paylaşımı hususlarını dikkate almanız gerekir.
34)İngiliz alıcı firma hakkında bilgi almaya çalışın. Firmanın finansal ve idari bilgileri ücreti karşılığı alınabilecek bir hizmettir.
35)Markanızı, patentinizi ve ticaret ünvanınızı mutlaka Patent İdaresi’ne kaydettirin.
36)Fuarlar çok önemlidir. Fuarlar; yeni sipariş almanızı, rakipleri tanımanızı, trendleri görmenizi, yeni temaslar kurmanızı, mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmenizi sağlar, basında yer alma imkanı yaratır ve firmanızın sektörde tanınırlığının artmasına yardımcı olur. Çok sayıdaki fuar arasından hangisine katılacağınıza karar vermelisiniz. Hangi fuara katılacağınızı; sektörel derneklerin desteklediği, geçen yıllardaki katılımcı profilinin size uyup uymadığına, fuarın hangi düzeyde düzenlendiği (yerel, ulusal, uluslararası) müşterilerinizin ve rakiplerinizin hangi fuarlara katıldığı gibi hususları dikkate alarak belirlemelisiniz. Herhangi bir fuara katılmadan önce ziyaretçi olarak mutlaka önceden görün. Fuarlara katılımda Devlet yardımlarından yararlanabilirsiniz.
37)Sektörünüzle ilgili dernek veya birliklere üye olun, aynı zamanda Türk İşadamlarının kurduğu derneklere de kaydolun. Böylece yeni çevre edinme imkanınız artar.